Hàng loạt dự án bất động sản "bung hàng", kích hoạt nhu cầu nhân sự

Cuộc đua mở bán và chính sách "chiều" khách hàng - Đòn bẩy kích hoạt thị trường

Thị trường bất động sản đang chứng kiến sự sôi động rõ rệt khi bước vào quý IV/2025. Đây là giai đoạn nước rút, là thời điểm hàng loạt doanh nghiệp địa ốc "bung hàng". Đáng chú ý, các chủ đầu tư không chỉ đơn thuần giới thiệu sản phẩm mới mà còn tập trung vào việc đưa ra những chính sách bán hàng linh hoạt, được xem là chìa khóa để khơi thông dòng tiền và thu hút người mua khi niềm tin thị trường đang phục hồi.

Tại khu vực phía Nam, động thái mở rộng thị trường ra các khu vực vệ tinh tiềm năng là xu hướng nổi bật. Đầu tháng 10, Tập đoàn Thắng Lợi đã ký kết với hơn 30 đại lý phân phối, chính thức ra mắt Dự án The Win City tại Tây Ninh. Dự án quy mô 13,1ha này cung cấp một nguồn cung lớn với hơn 6.000 sản phẩm đa dạng, bao gồm căn hộ cao tầng, shophouse và officetel.

Bên cạnh đó, các sản phẩm có khả năng tạo dòng tiền cũng được ưa chuộng. Tập đoàn An Gia đã nhanh chóng ra mắt 35 căn shop khối đế thương mại tại dự án The Gió Riverside (TP.HCM) - một dòng sản phẩm vốn khan hiếm trong các dự án. Theo chủ đầu tư, các căn shop này được thiết kế linh hoạt (1 trệt 1 lầu, 2 lối ra vào riêng biệt) và có diện tích phù hợp (100 - 150m2), thích hợp cho việc kinh doanh, cho thuê hoặc đầu tư tích lũy trung - dài hạn. Mức giá khoảng 68 triệu đồng/m2 được đánh giá là hấp dẫn so với mặt bằng chung của thị trường khu vực.

Tương tự, tại khu vực Dĩ An (TP.HCM), hàng loạt chủ đầu tư như Phú Đông Group, TT Capital, Sài Gòn High Rise, Bcons… cũng đã công bố mở bán các sản phẩm chung cư, thấp tầng trong quý cuối năm.

Khu vực phía Bắc, thị trường Hà Nội được dự báo sẽ duy trì đà sôi động vào những tháng cuối năm. Các dự án mở bán mới phân bổ rộng khắp, tập trung tại các khu vực có kết nối thuận lợi như Tây Hồ, Cầu Giấy, Long Biên. Theo bà Nguyễn Hoài An, Giám đốc cấp cao, Trưởng chi nhánh Hà Nội - CBRE Việt Nam, nhiều chủ đầu tư đang tích cực đẩy mạnh kế hoạch bán hàng từ quỹ dự án hiện có. Bà An nhận định, các dự án có vị trí gần trung tâm đã kéo mặt bằng giá bán chung lên cao. Quý IV/2025, Hà Nội có thể ghi nhận thêm 11.000 căn mở bán mới, nâng tổng số cả năm vượt 32.300 căn - mức cao nhất trong lịch sử, đa dạng hơn về vị trí và phân khúc. Sự xuất hiện của các sản phẩm thuộc nhóm giá 50 - 60 triệu đồng/m2 được kỳ vọng sẽ góp phần "hạ nhiệt" mặt bằng giá và mở rộng cơ hội cho người mua ở thực.

Đặc biệt, thị trường Hà Nội từ nay đến cuối năm còn ghi nhận 5 dự án nhà ở xã hội mới với mức giá rất dễ tiếp cận, dao động từ 18 - 29 triệu đồng/m2. Các dự án gồm Rice City Long Châu (Long Biên), N01 Hạ Đình (Thanh Xuân), Uy Nỗ (Đông Anh), Kim Hoa (Mê Linh) và Kim Chung (Đông Anh).

Chị Phạm Minh Sâm, nhân viên kinh doanh Mai Việt Land chia sẻ, thông thường những tháng cuối năm là giai đoạn được mong đợi nhất. Bởi thông thường cuối năm, rất nhiều dự án mới được khởi động, mở bán và chủ đầu tư cũng đưa ra nhiều chính sách hấp dẫn. Theo đó, các nhân viên kinh doanh như chị cũng có có nhiều động lực để tìm kiếm khách hàng, cũng như tạo điều kiện tốt nhất trong các giao dịch cho khách hàng.

"Yếu tố then chốt tạo nên sự thành công của một giao dịch là chính sách "chiều" khách hàng. Ví dụ cụ thể từ các dự án tung ra gần đây cho thấy, chính sách hỗ trợ lãi suất 100% lên đến 36 tháng, thậm chí kéo dài sau khi nhận nhà đã thu hút và thực sự làm hài lòng khách hàng, khiến họ sẵn sàng xuống tiền", chị Sâm chia sẻ.

Bên cạnh đó, nguồn cung dồi dào từ phía chủ đầu tư sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho người phân phối tăng tỷ lệ chốt giao dịch vì khả năng tìm được sản phẩm ưng ý của khách hàng cao hơn rất nhiều.

"Sự chuyển biến tích cực đang thể hiện ở phía cung. Nhiều chủ đầu tư đã cởi mở hơn, thực hiện các thay đổi chiến lược trong việc tung ra các gói vay ưu đãi, hỗ trợ tài chính đáng kể cho khách hàng, đặc biệt là với người mua nhà lần đầu. Đây là một bước đi quan trọng nhằm kích cầu thực và tạo điều kiện cho môi giới dễ dàng tiếp cận khách hàng", bà Trịnh Thị Kim Liên, Giám đốc Kinh doanh Dat Xanh Services nhận định.

Sóng tuyển dụng ồ ạt, "lượng" đi đôi với "chất"

Song song với việc bung hàng, các doanh nghiệp bất động sản cũng ráo riết chuẩn bị nguồn nhân lực để phục vụ cho giai đoạn tăng trưởng mới. Điển hình là NovaGroup, Tập đoàn này đang chiêu mộ hàng trăm vị trí lãnh đạo, quản lý và nhân sự cấp cao nhằm sớm hoàn thành mục tiêu tái cấu trúc. Tại một sự kiện về nhân lực giữa tháng 10/2025, NovaGroup đã mang đến hơn 500 cơ hội việc làm trong các lĩnh vực trụ cột gồm bất động sản, dịch vụ - du lịch và tiêu dùng. Để thu hút nhân tài, doanh nghiệp này tập trung xây dựng chính sách phúc lợi cạnh tranh, nổi bật là chương trình bảo hiểm sức khỏe cho nhân viên và người thân, cùng hàng loạt đặc quyền riêng khi sử dụng sản phẩm trong hệ sinh thái của tập đoàn. Điều này cho thấy các doanh nghiệp đang hiểu rõ: Việc thu hút nhân lực chất lượng phải đi đôi với các chính sách giữ chân và đãi ngộ toàn diện.

Tương tự, Dat Xanh Services, đơn vị nắm giữ mảng dịch vụ bất động sản của Tập đoàn Đất Xanh từ giữa tháng 6/2025 đã công bố kế hoạch tìm kiếm hơn 300 quản lý và 3.000 chuyên viên kinh doanh trên toàn quốc để thực hiện các mục tiêu chiến lược dài hạn. Kế hoạch tuyển dụng đi kèm với tham vọng lớn về kinh doanh của doanh nghiệp này trong năm 2025 là tăng gấp đôi doanh thu lên trên 5.150 tỷ đồng và lãi gấp ba lần với 412 tỷ đồng.

Khải Hoàn Land cũng đăng thông tin tuyển dụng hàng trăm vị trí chuyên viên kinh doanh với mục tiêu củng cố hai trụ cột phát triển và môi giới dự án, đóng vai trò là đối tác chiến lược của hàng loạt chủ đầu tư lớn.

Nhiều chuyên gia nghiên cứu thị trường cùng chung nhận định, hiện tại là giai đoạn "vào mùa" của thị trường bất động sản. Các doanh nghiệp đồng loạt tái khởi động dự án, thúc đẩy hoạt động mua bán - sáp nhập quỹ đất (M&A), mở rộng hợp tác với các đơn vị phân phối và đẩy mạnh tuyển dụng nhân sự là những hành động đồng bộ để đảm bảo nguồn lực vận hành.

Bên cạnh các chỉ dấu từ doanh nghiệp niêm yết, Báo cáo tình hình kinh tế - xã hội quý III và 9 tháng đầu năm 2025 cũng củng cố thêm niềm tin. Cụ thể, khối doanh nghiệp thành lập mới trong khu vực bất động sản đạt gần 4.000 doanh nghiệp, tăng gần 19% và gấp hơn 3 lần so với số doanh nghiệp giải thể. Nếu tính thêm cả khối doanh nghiệp xây dựng có liên quan, tổng cộng có khoảng hơn 15.000 doanh nghiệp mới được thành lập trong lĩnh vực xây dựng - bất động sản, gấp hơn 5 lần so với số doanh nghiệp giải thể.

Tất cả những chỉ dấu vĩ mô và vi mô trên đều cho thấy một giai đoạn mới đang hình thành trong thị trường bất động sản Việt Nam. Việc các sàn giao dịch và doanh nghiệp bất động sản mạnh tay tuyển dụng nhân sự không chỉ là bước chuẩn bị cho mùa bán hàng sắp tới mà còn là tín hiệu rõ ràng và mạnh mẽ nhất cho thấy kỳ vọng lạc quan vào đà phục hồi bền vững của toàn ngành. Sự tăng trưởng về số lượng doanh nghiệp mới cùng với nhu cầu nhân lực cấp cao và chuyên viên kinh doanh là nền tảng để thị trường có thể duy trì đà tăng trưởng trong những quý tiếp theo.

Chia sẻ với Reatimes, ông Lê Đình Chung, Phó Tổng Giám đốc SGO Land đánh giá: "Việc nhiều dự án được các chủ đầu tư đồng loạt "bung hàng" vào giai đoạn cuối năm là một tín hiệu cực kỳ quan trọng, cho thấy thị trường bất động sản đang tăng về nguồn cung và hoạt động tích cực. Theo đó, sự gia tăng trong nhu cầu tuyển dụng nhân sự, từ cấp lãnh đạo đến chuyên viên kinh doanh, chính là phản ứng tất yếu của doanh nghiệp để chuẩn bị nguồn lực cho việc bán hàng".

Tuy nhiên, ông Chung cũng cho rằng, các doanh nghiệp đều đang tái cấu trúc đội ngũ để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh. Do đó sẽ không tuyển dụng ồ ạt mà luôn đặt chất lượng lên số lượng.

"Nếu không có quy trình đào tạo bài bản và sàng lọc kỹ lưỡng, việc tuyển dụng số lượng lớn môi giới thiếu kinh nghiệm có thể làm giảm chất lượng tư vấn, gây ra những thông tin thiếu chính xác và cuối cùng là tác động đến niềm tin của khách hàng - điều mà thị trường vừa rất khó khăn mới xây dựng lại được", ông Chung đánh giá.

Ở góc nhìn khác, bà Trịnh Thị Kim Liên, Giám đốc Kinh doanh Dat Xanh Services cho hay, chính sự hồi phục của thị trường đã thúc đẩy lực lượng môi giới chuyển mình mạnh mẽ. Xu hướng hiện tại là môi giới tìm kiếm sự ổn định, đồng hành cùng các doanh nghiệp lớn và uy tín, thay vì hoạt động riêng lẻ hoặc tham gia các đơn vị nhỏ lẻ.

Về phía cá nhân môi giới, đặc biệt là những môi giới tự do, bà Liên cũng nhận thấy, họ đang quay trở lại làm việc trong các doanh nghiệp môi giới có tổ chức. Trong chu kỳ mới này, một điểm khác biệt lớn là tính chọn lọc cao: Cả chủ đầu tư, doanh nghiệp môi giới và dòng sản phẩm phân phối đều được các cá nhân môi giới lựa chọn kỹ càng hơn trước khi quyết định gắn bó.

Theo khảo sát của DXS - FERI, các yếu tố quyết định sự lựa chọn của nhân viên kinh doanh khi quay lại làm việc đã phản ánh sự chuyên nghiệp hóa: 33% số người được hỏi chọn lương thưởng, hoa hồng, phúc lợi; 27% ưu tiên môi trường làm việc, cơ hội thăng tiến; 24% chọn yếu tố sản phẩm phù hợp, dễ bán; và 15% lựa chọn uy tín công ty.

Trong khi đó, ông Nguyễn Thế Điệp, Phó Chủ tịch CLB Bất động sản Hà Nội nhấn mạnh vào hai yếu tố then chốt: Tài và Tâm. Theo chuyên gia, các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản khi tuyển dụng nhân viên môi giới nên cho tập huấn nghiệp vụ bài bản và được cấp giấy phép hay chứng chỉ theo quy định. Và thêm một điều nữa là phải lựa chọn người có Tâm. Thực tế cho thấy, nhiều môi giới mới tham gia thị trường còn thiếu kỹ năng pháp lý, kiến thức sản phẩm, điều này đang làm giảm niềm tin của khách hàng. Bên cạnh đó, chính bản thân môi giới cũng cần đầu tư phát triển thương hiệu cá nhân, cập nhật công nghệ và hiểu thị trường thực chất hơn là chạy theo phong trào.

"Nếu các doanh nghiệp tập trung làm tốt khâu đào tạo và tuyển chọn nhân sự chất lượng cao, mỗi đợt tuyển dụng nhân lực sẽ không chỉ là một xu hướng ngắn hạn mà còn là nền tảng vững chắc giúp thị trường bất động sản phát triển bền vững hơn trong dài hạn", ông Điệp kết luận.